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2016年混凝土工程机械配件市场分析

    在工程机械行业发展最快的黄金十年,受国家基础建设投资以及城市化建设等有利因素的影响,工程机械行业出现了快速增长的利好行情,尤其是混凝土机械,市场表现基本由工程量决定。近几年,工程机械前端市场饱和,但工程机械巨大的市场保有量让配件交易存在极为庞大的空间。     从2016年开始,中国经济将继续“新常态”的轨道运行,国家出台一带一路、京津冀一体化、长江经济带等相关战略决策将带来42万亿元的利好消息。并伴随有亚投行、基建、轨道交通等投资项目的拉动,开工量的增加对工程机械行业的提振起了积极的作用,与之而来的,混凝土工程机械的零配件交易需求也更加旺盛。   混凝土机械与其他设备相比,其最大的特点是技术含量高,配件、易耗件的更换频率比较高,对配件的质量和性价比要求也比较高。混凝土制造企业、建筑单位以及租赁行业大概占据了混凝土机械市场80%以上的采购份额,这些设备采购商也顺理成章成为零配件更换的需求大户。   行业人士对工程机械配件分为正厂件和副厂件两种。副厂件与正品配件各有其优势,在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件,所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。传统上,各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低,很多人买不到正品。所以建立渠道,提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业需要充分考虑互联网等形式的优势。尽早完善自己的配件销售渠道。   在价格上,工程机械副厂件由于走的是手工作坊的生产方式,其生产成本会相对低廉。正厂配件要通过获得原材料价格优势,降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧,通过属性和数据让客户认识到产品质量有保障,工作时间和机器兼容程度上要远高于工程机械副厂件。只有这样才能获得良好的口碑。   而当前工程机械零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点,但是目前在我国,零配件业务还处于发展的初期,市场规范化不足,各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限,导致零配件市场混乱,客户对纯正配件认知度不高的不良现状。   传统的线下销售渠道是工程机械配件产品销售的基本通道,面临代理商、经销商、零售商多重挤压利润,如果企业在一个大的开放式平台,直接面向终端用户销售,将在利润收益方面、客户服务方面、品牌建设方面获得极大的便利。   2016年,“互联网+”会逐步渗透到工程机械行业,行业内将出现标杆性的互联网交易平台,并对促进建立规范、公平、有序的混凝土工程机械零配件交易市场起到积极的示范作用。
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